公司的生存遇到危机，商业模式遇到挑战------
其实从刚开始成立公司便埋下了伏笔，我并不是因为有良好的商业模式才成立公司，而是因为被逼而成立公司，在成立公司前并未想到商业模式如此重要。
而现在，在公司面临 发展时，才发现，没有一个好的商业模式，没有一个好的规划，要想将公司发展起来如此之难。
目前公司存在最大问题，因为没有自己的重点产品，便没有自己的重点客户群，无法把握客户所在的行业，更无法为公司培养销售员---
所以，如果再继续沿续现在的模式去走，没有一个好的商业模式，那么，走到后来，只有死亡------
舍得，舍得，有舍才有所得，改变，改变，有改才能有变化------
近期公司发展计划：
一、改变商业模式，确定公司重点发展产品和方向
二、维护原有老客户，根据重点产品开发并筛选重点客户群，组建并培训团队
摘要：
好久未写博客，准确来讲，应该是好久未将文章粘贴上来，自己的日记是基本每天必写，只是不想或忘记将其粘贴于网上，因为自己写日记可以随心所欲，而一旦要想到将此粘贴到网上，会有朋友看到，一方面不敢乱写，另一方面字句便须斟酌，文章便须有主题，以免朋友或同学不知所云，更有知我老底者会云，以前的记者怎么如今辞不达意，笔墨生涩------
前几日别人提到我的博客，忽想起久未耕耘，便想抽空还是过来播些种子...
摘要：
一台价格约50万的设备，却引来我的供应商与我抢单的现象发生------
今天发生的一件事令我深感无奈------
原本在浙江的一个单子，虽然我的供应商也跟踪过，但在我联系时即将丢给另外一个厂家，此时我接手了，而且我的供应商明确确定全力支持我去做，并将底价报给了我，在经过两周全力跟踪后，终于起死回生，我将客户邀请到了上海来看设备，并将客户行程日期通知给我的供应商，因为他们是华东区总代理...
摘要：
广西华夏经济发展总公司 王永 手机号 13677734553
桂林办事处 桂林市中山中路14号
请各位网友警惕以上这个公司！
受骗过程如下：
4月底接到一个电话，自称是广西华夏经济发展总公司驻越南首席执行官，目前受总公司之托在桂林处理一些设备购买。想要我公司一台三坐标，而且将参数要求都传了过来，并自称此项目要在8月8日奥运会前要执行掉，和奥运会有一定的关系，后又自称公司承包了...
摘要：
公司从2007年4月份成立，经半年艰苦创业，度过大小挫折无数，终能立足。为图发展，遂开始招募团队，从10月份至今，半年有余，公司鼎盛时多达六人，衰败时又剩两人两机（电脑），吾为团队组建可谓沤心沥血，感情投资无以为计，精力花费无数，金钱投资无以回报，其间从零到有，又从有到零，对于效益基本未获，而唯有经验教训无数，遂立笔记下，以此为戒------
经验教训之一：适度施加压力，员工才能正常发展...
摘要：
公司从2007年4月份成立，经半年艰苦创业，度过大小挫折无数，终能立足。为图发展，遂开始招募团队，从10月份至今，半年有余，公司鼎盛时多达六人，衰败时又剩两人两机（电脑），吾为团队组建可谓沤心沥血，感情投资无以为计，精力花费无数，金钱投资无以回报，其间从零到有，又从有到零，对于效益基本未获，而唯有经验教训无数，遂立笔记下，以此为戒------
经验教训之一：适度施加压力，员工才能正常发展...
摘要：
一人公司体制的设立，使得中国微型公司如雨后春笋般破土而出，如何运作小公司成为当前人们关注的热门话题。
笔者对小公司管理运作亦大有兴趣，偶得朋友（小公司老板，28岁）诉苦，遂将其感其悟笔录并作简要分析如下，供广大读者参考，或有裨益。
我是2002年接管公司的,一晃五年过去了。
五年的管理生涯，感悟甚多，今有闲余，将所感所想一一叙述出来，供广大创业者参考。
烦恼和反省
创业的...
摘要：
我这人向来不喜欢带雨伞，除非出门时天就下雨，这方面特别不善于未雨筹缪，另一方面是因为要背一电脑包，东西已经很沉重了，所以除了必要的样本之外，不喜欢带任何多余的东西。
这两年因为出去跑客户时经常要带着电脑，每次出去肩膀都会受到较大压力，时间长了，感觉肩膀有一种隐约的痛，有时腿都被压得有些麻木。
今天倒了两趟车，都相当拥挤，下车后到客户那还有一段路，没有车打，只有靠老妈天生的11路甩过去...
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美国斯坦福大学心理学家詹巴斗进行过一项试验，他找了两辆一模一样的汽车，把其中的一辆摆在帕罗阿尔托的中产阶级社区，而另一辆停在相对杂乱的布朗克斯街区。停在布朗克斯的那一辆，他把车牌摘掉了，并且把顶棚打开。结果这辆车一天之内就给人偷走了，而放在帕罗阿尔托的那一辆，摆了一个星期也无人问津。后来，詹巴斗用锤子把那辆车的玻璃敲了个大洞。结果呢？仅仅过了几个小时，车就不见了。
以这项试验为...
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公司这点事
近日公司烦事较多，
其一，员工的离职
人员的流动性是企业再正常不过的事情，对于大公司来讲，每天有几十个人离职很是正常，但我区区小公司，走一个人就好像少了一条胳膊或是一条大腿，最重要的是令留下来的人对公司产生诸多想法，不管是你炒员工鱿鱼或是员工炒你鱿鱼，总之是人员流动了，留下来的人心有些慌了，若是你炒员工鱿鱼，公司其它人便有种兔死狐悲的心态，心想说不定自己哪天就被老板炒...
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伪充实
朋友来电话，要么在地铁上，要么在公交上，或者就是在出差路上，一个字：忙！
每周至少有三到四天的时间奔跑于上海市大大小小的工业区，奔跑于嘉定，松江，闵行各个公交站，累！
这种又忙又累的日子虽然令我感觉到充实，却并未感觉到舒服，并未有种畅快淋漓的感觉，这种充实不是那种真正的充实，这种充实的内心是用气充的，充实却并未有多少成效的，我便称这种充实为“伪充实&rdquo...
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每月10号是给员工发工资的日子，依照目前公司的规模和实力，每次发工资都会让我有些黯然神伤，并不是因为又要发钱出去，实在是因为每个人的工资太少，没做出业绩的销售员每月只有一千多元钱，在上海这座高消费的城市最多能解决温饱，甚至连温饱都无法解决。
特别是今天给我一个比较勤奋的员工发工资时，因为过年迟到了两天，依照公司规章制度，又要把全勤奖和工资扣掉，这样实发工资还不足一千元，据了解，他还欠房东...
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我的第一个员工在今天被我辞掉了，走后竟然给我留了一条短信：你让我走，为何不提前通知我，真没想到你会来这一招，很可恶！ 这是我第一次炒人，竟然落了个这样的后果，收到短信后我便开始沉思这个员工过来之后的点滴。 刚过来时她生存有问题，我二话没说，第一天来上班就给她支了500块生活费，第一个月发工资时，她说母亲需要交地保，向我借钱，我也没说什么，又借给她1500元，其间对于她及其它员工的个人生活也尽...
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人员招聘过快是否给公司发展造成不利？
公司从四月份成立到现在，通过半年多的时间，月销售额步步增长，最高时可达60多万，人员逐渐增加，已经从当初的创业二人组发展到六人，其中新招聘的四人中一个销售助理，三个销售员，三个销售员是这样分配的：其中一个有五六年工作经验，用来做我马上要上的重点产品，因为他对我这个产品有两年销售经验，可以作为短期出效益快速培养，另外一个有半年工作经验，经验不是太...
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最近在销售中遇到两个十万以上的订单，和客户之间的交往签单都很顺利，而且价格和付款方式基本上都是按我说的，没有砍价或者只是砍下意思一下而已，现在把这两个单子再回顾一下，作下总结，也希望能对大家有些用处。
第一个单子，从去年年底开始知道A客户建新厂房，到现在实验室成立购买设备，其间经历大半年时间，其间跑客户次数估计约有十五次左右，其次因为一台小设备要带货过去试验，便费时四次，然后只要去A客户...
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公司目前发展状况： 公司成立半年多的时间，从面临死亡到生存型，从生存型向利润型，从利润型向发展型，一步步走来虽然艰辛，但也隐藏了不少快乐，从着手接到第一个几千元的小单，到后来做到30万元的单子，每当公...
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国庆节后的两周内，销售额已达53.2万元，再加上沪临的招标15万（没什么意外应该是我们的），总销售额近七十万，是以前三个月销售额的总和。 从数字上面反应来看，一方面是前期的积累终于由量变引起了质变，另一方面公司也进入了一个高速发展阶段，当然不排除一些幸运成分在内。 在公司处于高速发展阶段，有几个问题希望大家注意一下： 1） &n...
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上上周末，一个客户打电话急着要一台设备，并让下周一送过去，由于时间紧迫，只在网上找到了一家供应商，然后周一和供应商一起带样机试机，试机后要求三天内交货，回去后在时间充裕的情况下，我又在网上联系了几个供应商了解一下价格，联系之后才发现差别如此之大，如果按照我第一家供应商提供的报价，客户那里我只能赚取很少的辛苦费，而后来我在网上又找的一家供应商竟和第一家相差6000元的报价，在这种情况下，...
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根据我的销售经验，将需要回扣的客户分为如下几种类型：
一、含蓄性
这类客户也许比较谨慎，或是说是比较沉稳，不会主动提出回扣的事，只是等待你讲出来，然后顺水推舟。当然，如果你不对他讲出来，他会认为你不够聪明，要么是你认为他太傻，于是他很有可能把机会让给别人。
对待此类比较含蓄谨慎的客户，你最好也不要太直接，做事尽量符合他的性格，点到为止。具体怎么来讲我就不再举例，否则有教唆之嫌！ ...
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当销售遇到如此客户------
有一句话叫做：林子大了什么鸟都有，做销售这两年多来，我碰到过形形色色的客户，但这个月我却是第一次碰到这种客户：
这个月碰到一个客户要成立一个实验室，需要买一些小设备，加起来有七八个之多，我知道的时候已经是后期了，已经有几个工厂给他们报过价了，但我的优势是在代理这块，因为这几种设备我可以打包帮他们去做，但劣势也在代理这块，因为我的实力比工厂要弱。
仔...
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